ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO EXECUTIVA · CANAL INDIRETO · BRASIL
Distribuição Brasil conecta líderes, método e execução
para transformar o canal indireto em vantagem competitiva.
Criado por Gustavo Duarte · 20 anos de experiência no canal indireto
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De Workshop ao maior fórum do canal indireto — a Agenda DB reúne os líderes certos, nos momentos certos.
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Fundador · Distribuição Brasil
Gustavo DuarteExecutivo com trajetória em grandes indústrias de bens de consumo
· Por que a Distribuição Brasil existe
em operações lideradas no canal indireto
pontos de venda atendidos
em posições executivas no setor
Sou Gustavo Duarte. Atuei em posições executivas na Lactalis, Danone e UltraCheese, liderando operações que movimentaram mais de R$ 6 bilhões em vendas, alcançaram mais de 300 mil pontos de venda e envolveram equipes comerciais com mais de 1.000 profissionais.
Ao longo dessa trajetória, trabalhei com mais de 300 distribuidoras e diferentes categorias de consumo. E uma realidade sempre me incomodou: um setor essencial, responsável por abastecer mais de 90% dos pontos de venda do país, ainda opera com pouco acesso ao conhecimento de gestão e às melhores práticas disponíveis no mercado.
A Distribuição Brasil nasceu para reduzir essa distância, levando conhecimento aplicável à realidade de quem precisa proteger margem, caixa e rentabilidade todos os dias.
Porque não é falta de capacidade. É falta de acesso ao conhecimento certo, na hora certa.
A distribuição Brasil nasceu para mudar isso!
SAIBA MAISDistribuição Brasil · Canal indireto
Conhecimento, indústria e distribuição conectados para transformar o canal indireto.
Da indústria ao mercado. De uma conexão a novas possibilidades.
– Faturamento do mercado atacadista distribuidor brasileiro em 2025.
– Crescimento nominal de 17,27% e avanço real de 11% no período.
FONTE: RANKING ABAD NIELSENIQ 2026 · ANO-BASE 2025
Empresas no ecossistema DB
Conselheiros Fundadores
– Experiências ao vivo
– 4 eventos presenciais · 6 lives · Talks DB
O que a gente vê no campo todo dia
Se você atua no canal indireto — como líder de distribuidora, executivo de indústria ou representante comercial — provavelmente reconhece estes cenários:
Você vende mais e ganha menos. O crescimento consome o resultado antes de chegar no bolso.
As visitas acontecem, mas o resultado não. A operação depende de pessoas, não de processos.
O que a indústria espera e o que o distribuidor consegue entregar nem sempre estão alinhados — e o resultado é perda de eficiência para os dois lados.
Existe potencial de crescimento no mix, mas a execução no campo não acompanha. O produto permanece no estoque e não chega ao PDV.
Sem dados, processo e previsibilidade, cada decisão importante se transforma em uma aposta.
Cada novo cliente ou rota aumenta a complexidade da operação. Sem processos sólidos, escalar deixa de ser oportunidade e vira risco.
Pedidos atrasam, o estoque não acompanha e a equipe corre para apagar incêndios. A falta de integração desgasta o cliente e aumenta o custo da operação.
Você enfrenta desafios que outros líderes já resolveram, mas não tem com quem trocar. Sem referências e conexões, decisões importantes ficam mais difíceis.
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Não é falta de esforço. É falta de método, de conexão com quem já enfrentou esses desafios e de um ecossistema que compreenda a realidade do campo.
Como a Distribuição Brasil funciona
Elevar a gestão e a execução do canal indireto
Quem acreditou antes de todo mundo
Referências que acreditaram antes do mercado entender. O conselho da Distribuição Brasil é construído por pessoas que viveram o canal — e querem que ele seja melhor do que quando encontraram.
DB Lives · Conversas do canal indireto
pricing, custo de servir, sell-out, gestão, sucessão, crescimento e muito mais.
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Onde assistirAssista às lives da Distribuição Brasil no YouTube.
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Onde o ecossistema se encontra
Da governança à conexão de negócios, a Agenda DB reúne os líderes certos para discutir os temas que movimentam o canal indireto.
Fórum · São Paulo-SP
Lideranças e especialistas se encontram para discutir as decisões que vão definir o futuro do canal indireto.
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Experiência · Cidade a confirmar
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Fale com a Distribuição BrasilA Distribuição Brasil é um ecossistema de educação executiva, inteligência e conexão especializado no canal indireto. Reúne líderes de distribuidoras e indústrias, representações comerciais e empresas de serviços ligadas ao canal para compartilhar conhecimento aplicado, fortalecer relações e transformar decisões em resultados para os negócios.
A Distribuição Brasil é voltada a líderes, executivos e empresas que atuam no canal indireto — distribuidoras, indústrias, representações comerciais e prestadores de serviços do setor. É para quem busca conhecimento aplicável, conexões qualificadas e uma visão mais estratégica sobre gestão, execução e crescimento no canal.
O DB Member é a porta de entrada gratuita para o ecossistema, com acesso a conteúdos, comunicações e experiências abertas da Distribuição Brasil. O DB Club 100 é a comunidade fechada e paga, limitada a 100 membros, com entrada mediante aprovação e acesso a conteúdos exclusivos, encontros reservados, relatórios, benefícios em eventos e conexão direta com a rede.
O DB Club 100 é destinado a líderes e profissionais do canal indireto que desejam estar próximos de quem decide, aprender com quem faz e crescer com quem já chegou lá. A entrada não é automática: todas as solicitações passam por uma análise de perfil e aderência à proposta da comunidade. Essa curadoria preserva a qualidade das conversas, das conexões e das experiências entre os membros.
O membro tem acesso à pós-live mensal fechada, aos encontros DB Talk – Círculo com convidados especiais, aos relatórios setoriais da Distribuição Brasil, à segunda cadeira nos eventos DB, ao diretório e às conexões do ecossistema e à comunidade exclusiva de membros. Também recebe prioridade e condição especial para a Imersão Executiva prevista para fevereiro de 2027.
O limite de 100 membros existe para preservar a proximidade, a relevância das conexões e a qualidade das discussões. O objetivo não é formar um grupo numeroso, mas reunir uma comunidade curada, ativa e com espaço real para troca, relacionamento e acesso entre os participantes.
O investimento é de R$ 297 por mês. A assinatura pode ser cancelada a qualquer momento, sem multa. Após o cancelamento, a vaga volta a ficar disponível para outro profissional aprovado pela comunidade.
A empresa pode começar participando da comunidade, dos eventos e dos conteúdos da Distribuição Brasil. Também existem oportunidades de parceria, patrocínio e presença institucional no ecossistema. O melhor caminho depende do perfil e do objetivo da empresa — fale com a equipe pelo WhatsApp e encontramos juntos a modalidade mais adequada.
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