A distribuidora que aprendeu a esperar o chefe: quando a liderança vira limite para o crescimento – Por Flavia Rugero
Pense nos problemas de comportamento que mais se repetem na sua distribuidora. Aposto que a lista inclui alguns destes: Meus vendedores não são consultivos, não vendem mix, continuam vendendo volume e desconto. As pessoas escalam decisões que poderiam tomar sozinhas. Comercial e logística não se entendem, e o cliente paga a conta. Se você marcou […]