Estratégia de operar com um grupo escolhido de canais ou pontos de venda que atendem critérios de perfil e capacidade.
Definição
Estratégia de operar com um grupo escolhido de canais ou pontos de venda que atendem critérios de perfil, capacidade, posicionamento ou execução.
Aplicação no canal
É adequada quando a marca precisa proteger posicionamento, garantir serviço ou concentrar investimento nos clientes com melhor potencial.
Exemplo prático
Uma marca premium seleciona distribuidores especializados e varejistas com capacidade de exposição e recomendação.
Indicadores
Distribuição ponderada; venda por PDV; margem; qualidade de execução.
Termos relacionados
Distribuição intensiva; homologação; segmentação.