Percentual do potencial de vendas do mercado representado pelas lojas que comercializam o produto.

Definição

Percentual do potencial de vendas do mercado representado pelas lojas que comercializam o produto. Lojas maiores ou mais relevantes recebem maior peso.

Aplicação no canal

Mostra a qualidade da presença. Uma marca pode ter baixa distribuição numérica e alta ponderada se estiver nos PDVs de maior venda.

Exemplo prático

O produto está em apenas 30% das lojas, mas essas lojas respondem por 65% das vendas da categoria.

Indicadores

%ACV ou %PCV; venda por ponto; eficiência de distribuição.

Termos relacionados

Distribuição numérica; ACV; velocidade de vendas.