Conjunto formal de regras para preços, descontos, prazos, volumes, territórios, canais e exceções.

Definição

Conjunto formal de regras para preços, descontos, prazos, volumes, territórios, canais, verbas e exceções.

Aplicação no canal

Reduz conflito, protege margem e dá previsibilidade à indústria, aos distribuidores e à equipe comercial.

Exemplo prático

Clientes são classificados por segmento e recebem faixas de desconto e prazo predefinidas.

Indicadores

Desconto médio; exceções; margem; inadimplência; compliance.

Termos relacionados

Pricing; conflito de canais; governança.