Programa contínuo para elevar capacidade e desempenho dos parceiros em estratégia, vendas, logística e execução.

Definição

Programa contínuo para elevar capacidade e desempenho dos parceiros em estratégia, vendas, finanças, logística, dados, pessoas e execução.

Aplicação no canal

Vai além de cobrança de meta: define diagnóstico, plano, apoio, indicadores e governança.

Exemplo prático

Indústria e distribuidor criam um plano de 12 meses para cobertura, mix, estoque e gestão comercial.

Indicadores

Evolução de score; sell-out; cobertura; margem; OTIF.

Termos relacionados

Homologação; JBP; scorecard.