Profissional autônomo que representa marcas ou fabricantes na venda para distribuidores e varejistas, sem vínculo empregatício.

Definição

Profissional que atua de forma autônoma na intermediação de vendas entre indústrias ou distribuidores e seus clientes, regido pela Lei nº 4.886/1965. Não tem vínculo empregatício e é remunerado por comissão sobre as vendas realizadas.

Aplicação no canal

É uma das principais estruturas comerciais do canal indireto brasileiro, especialmente para indústrias que buscam capilaridade sem montar equipe própria. A gestão do RCA exige clareza em política comercial, metas, regras de território e comunicação constante.

Exemplo prático

Uma indústria de alimentos contrata RCAs por região para atender distribuidores e redes de varejo, pagando comissão sobre o faturamento das vendas intermediadas.

Indicadores

Volume de vendas intermediadas; comissão gerada; cobertura de carteira; positivação; mix vendido.

Termos relacionados

Canal indireto; representação comercial; política comercial; território.