Estratégia de disponibilizar o produto no maior número possível de pontos de venda relevantes.

Definição

Estratégia de disponibilizar o produto no maior número possível de pontos de venda relevantes. É comum em itens de alto giro e compra por conveniência.

Aplicação no canal

Exige forte capacidade de abastecimento, execução, gestão de ruptura e controle de rentabilidade da cauda longa.

Exemplo prático

Uma bebida de consumo imediato busca presença em supermercados, bares, padarias, conveniências e pequenos varejos.

Indicadores

Distribuição numérica; ruptura; frequência; custo de servir.

Termos relacionados

Distribuição seletiva; capilaridade; positivação.