Venda realizada pelo varejo ao consumidor final.

Definição

Venda realizada pelo varejo ao consumidor final. Em alguns contextos do canal indireto, o termo também é usado para a saída do distribuidor ao varejo; por isso, a definição deve ser alinhada entre as partes.

Aplicação no canal

É a medida mais próxima da demanda real e orienta reposição, promoção, sortimento e avaliação de distribuição.

Exemplo prático

O produto saiu da loja para o consumidor, registrado no checkout.

Indicadores

Unidades e valor vendidos; velocidade; share; ruptura.

Termos relacionados

Sell-in; sell-through; demanda.