Relação entre o volume vendido e o volume disponibilizado no período. Mede a conversão do estoque em vendas.

Definição

Relação entre o volume vendido para a etapa seguinte ou consumidor e o volume disponibilizado ou recebido no período. Mede a conversão do estoque em vendas.

Aplicação no canal

Ajuda a identificar excesso de carregamento, itens lentos e necessidade de reposição. A fórmula exata deve ser padronizada.

Exemplo prático

Foram recebidas 1.000 unidades e vendidas 700: sell-through de 70% na janela.

Indicadores

Unidades vendidas ÷ unidades recebidas; estoque final.

Termos relacionados

Sell-in; sell-out; giro de estoque.