Disciplina que conecta estratégia de marca e execução nos canais de venda.

Definição

Disciplina que conecta estratégia de marca e execução nos canais de venda, buscando gerar disponibilidade, visibilidade, conversão e rentabilidade para indústria e clientes.

Aplicação no canal

No canal indireto, envolve segmentação de canais, materiais, promoção, capacitação, calendário e acompanhamento da execução.

Exemplo prático

A indústria cria uma mecânica específica para atacarejo e outra para varejo tradicional.

Indicadores

Sell-out incremental; ROI de ação; execução; distribuição.

Termos relacionados

Merchandising; verba de trade; JBP.