Processo de definir e gerir preços considerando valor, custos, concorrência, canal e objetivos estratégicos.

Definição

Processo de definir e gerir preços considerando valor para o cliente, custos, concorrência, elasticidade, canal, impostos e objetivos estratégicos.

Aplicação no canal

No canal indireto, precisa considerar a margem de cada elo e a coerência entre preço de sell-in, preço ao varejo e preço ao consumidor.

Exemplo prático

A indústria redesenha a escada de preços para evitar que o canal direto inviabilize o distribuidor.

Indicadores

Preço médio; margem; elasticidade; índice de preço; dispersão.

Termos relacionados

Política comercial; margem de contribuição; revenue management.