Percentual de contatos, visitas, propostas ou oportunidades que resultam em venda.

Definição

Percentual de contatos, visitas, propostas ou oportunidades que avançam para uma etapa ou resultam em venda.

Aplicação no canal

A etapa de referência deve ser clara para permitir comparação e ação sobre gargalos.

Exemplo prático

De 100 propostas, 35 são fechadas: conversão de proposta de 35%.

Indicadores

Conversão por etapa; motivo de perda; ciclo de vendas.

Termos relacionados

Pipeline; qualificação; produtividade.