Meta é o resultado desejado pela organização; quota é a parcela atribuída a um vendedor, território ou canal.

Definição

Meta é o resultado desejado pela organização; quota é a parcela atribuída a um vendedor, território, canal ou produto.

Aplicação no canal

Quotas devem ser desafiadoras e alcançáveis, considerando potencial, histórico, capacidade e estratégia.

Exemplo prático

A meta nacional é desdobrada por região, carteira e categoria.

Indicadores

Atingimento; cobertura de pipeline; dispersão; crescimento.

Termos relacionados

Forecast; território; remuneração variável.