Processo estruturado de avaliar e aprovar parceiros com base em critérios comerciais, financeiros, logísticos e legais.
Definição
Processo estruturado de avaliar e aprovar parceiros com base em critérios comerciais, financeiros, logísticos, legais, tecnológicos e de reputação.
Aplicação no canal
Reduz risco de selecionar apenas por relacionamento ou promessa de cobertura. Deve incluir evidências e diligência.
Exemplo prático
A indústria avalia território, equipe, carteira, crédito, armazenagem, compliance e sistemas antes do contrato.
Indicadores
Score de homologação; tempo; pendências; risco.
Termos relacionados
Desenvolvimento de distribuidores; SLA; due diligence.