Recurso financeiro destinado a ações comerciais e de marketing no canal, compartilhado entre indústria e parceiros.

Definição

Recurso financeiro alocado pela indústria — e eventualmente cofinanciado pelo distribuidor ou varejista — para ações de sell-out, merchandising, precificação, eventos e ativação no canal. Pode ser gerenciada como crédito, reembolso ou investimento direto.

Aplicação no canal

Define a intensidade e a qualidade das ações de execução no canal. Verbas mal estruturadas geram desperdício, conflito e baixo ROI. O modelo de gestão, critérios de elegibilidade e prestação de contas devem estar formalizados na política comercial.

Exemplo prático

A indústria concede verba mensal ao distribuidor condicionada a metas de sell-out, cobertura de PDVs e execução de planograma.

Indicadores

ROI da verba; sell-out incremental; execução; compliance; custo por PDV ativado.

Termos relacionados

Trade marketing; ROI; política comercial; JBP.