Gestão de Equipes no Canal Indireto
Gestão de Equipes no Canal Indireto: como transformar “tiradores de pedidos” em consultores estratégicos de vendas Autor: Júlio César da Silva Adaptação Executiva: Distribuição Brasil Gerenciar um time de vendas de distribuidores no mercado brasileiro é um dos desafios mais complexos do ecossistema de Go to Market (GTM). O Brasil possui dimensões continentais, uma malha […]
REFORMA TRIBUTARIA E O SETOR DE DISTRIBUICAO
Guia 1 Artigo Quinzenal – Distribuição BrasilReforma Tributária e o Setor de Distribuição: quem não se adaptar agora pode perder mercado amanhã Autor: Thuanny Pereira A chegada da Reforma Tributária, especialmente com a regulamentação trazida pela Lei Complementar nº 214/2025, muda profundamente a dinâmica do setor de distribuição no Brasil. E talvez um dos maiores […]
O impacto dos Agentes de Credito no Canal Indireto (expandido)
O impacto dos Agentes de Crédito no Canal Indireto Quando o crédito fica mais caro e mais seletivo, o efeito não para no balcão do banco. Ele desce a cadeia até o pequeno lojista e chega ao distribuidor poucos dias depois, na forma de pedido menor, prazo mais longo e boleto atrasado. Os distribuidores que […]
O impacto dos Agentes de Crédito no Canal Indireto._
O impacto dos Agentes de Crédito no Canal Indireto. Os distribuidores que atendem o pequeno varejo irão sentir um impacto intenso, porque eles ficam no meio da cadeia: precisam financiar estoques e prazos para os lojistas, mas não têm o mesmo poder de barganha dos grandes players. Isso gera uma pressão dupla — de um […]
Os Tipos de Agentes do Canal Indireto – Fabiano Miguel
Os Tipos de Agentes do Canal Indireto. Quem Vai Prosperar nos Próximos Anos? Introdução O canal indireto é a espinha dorsal de muitas estratégias de vendas no mercado brasileiro, vital para alcançar capilaridade e penetração. Ele se caracteriza pela atuação de diversos intermediários entre a indústria e o consumidor final. Entender a função e o […]
Por que a Rota ao PDV Manda no P&L – Por César Duro
Introdução: A Revolução do Pensamento Comercial No universo empresarial brasileiro, existe uma crença profundamente enraizada que tem custado milhões em oportunidades perdidas: “produto bom se vende sozinho”. Esta máxima, aparentemente lógica e confortável, representa uma das maiores armadilhas estratégicas do mercado contemporâneo. César Duro, em sua análise provocativa e direta, desmonta essa ilusão com dados, […]