Pense nos problemas de comportamento que mais se repetem na sua distribuidora. Aposto que a lista inclui alguns destes: Meus…

Durante décadas, a competitividade na distribuição foi construída sobre pilares muito claros: eficiência logística, capilaridade, disponibilidade de produtos, nível de…

1. Introdução O mercado atual exige muito mais do que vendedores que apenas apresentam preços e produtos. O cliente espera…

O pequeno varejo brasileiro representa uma força expressiva de vendas, sendo frequentemente o principal ponto de contato das Indústrias com…

Artigo Quinzenal Distribuição BrasilCustomer Service no Canal Indireto A Responsabilidade Compartilhada pela Disponibilidade ao Consumidor Autor: Renato Junior Introdução Durante…

ARTIGO QUINZENAL Distribuição BrasilO PDV deixou de ser um lugar. O PDV virou uma jornada. Autora: Erika Santana Durante anos…

O PDV deixou de ser um lugar. O PDV virou uma jornada. Durante anos ouvimos que dados são o novo…

FABIANO BARCELONI LINKEDIN https://www.linkedin.com/in/fabiano-barceloni-031407208/ “Pejotização” celeuma entra STF e Justiça do Trabalho Advogando há muitos anos no Direito Empresarial, além…

Segmentação de PDVs na distribuição moderna Introdução: No setor de distribuição, ainda é comum encontrar bases de clientes classificadas de…

Rodrigo Tiso Sócio Diretor do Grupo BORA TRANSPORTES CEO e Fundador da ACSAR Consultoria Como atingir metas e resultados de…

Geoperformance: o pré-requisito para vencer na Distribuição 🚀 Sua força de vendas ou parceiros têm dificuldade em atingir a quantidade…

Trade Marketing no Canal Indireto não é “material”. É método. Eu quero começar com uma cena que eu já vi…

ARTIGO DE GUSTAVO DUARTE O Dilema das Empresas: Como Crescer em Vendas? Todo líder comercial já se deparou com uma…

O Papel da Indústria em Empoderar o Canal Indireto Introdução: O canal indireto sempre teve um papel essencial na estratégia…

Autor Fabiano Barceloni Contrato de Distribuição: Riscos e Cuidados Essenciais no Canal Indireto 1. O que é? O contrato de…

Rodrigo Bartolo – Embaixador Representação Comercial 4.0: o papel do NOVO representante A função do representante comercial sempre foi muito…

Comissão ou Remuneração variável? Em muitas conversas com gestores de equipes de vendas essa pergunta aparece, comissão é o formato…

O mercado atual exige muito mais do que vendedores que apenas apresentam preços e produtos. O cliente espera ser ouvido,…

Energia Solar: Segurança Energética, Redução de Custos e Competitividade Autor: Marcio Diniz A importância estratégica da geração própria de energia…

EXECUÇÃO NO PDV: Da visita ao resultado Antes de irmos direto ao tema, precisamos destacar a importância de uma boa…

Estratégia vende? Ter o maior investimento garante crescimento? Há poucos dias eu entrei em uma loja para acompanhar a execução…

“A Primeira Impressão Vende: Como Sua Imagem Decide Negócios Antes da Conversa” No ambiente de vendas, a apresentação pessoal não…

O papel do distribuidor na construção de marcas / Gustavo Duarte Distribuidores como extensão da indústria, embaixadores locais e aceleradores…

Automatização das Informações Comerciais: o novo fundamento da eficiência no canal indireto O canal indireto sempre foi um organismo vivo.Dinâmico,…

A Nova Aliança: Relacionamento com Startups – Inovação, Tecnologia e Distribuição Por Ana Paula Vaz – CEO Onfood No dinâmico…

Vou falar de um assunto que faz toda a diferença nos resultados de qualquer empresa: SUPERVISOR POTÊNCIA ou também conhecido…

Networking Estratégico do Setor É notório a importância do networking e o quanto ele contribui para o sucesso dos profissionais…

Autor: Gustavo Duarte GO-TO-MARKET (GTM): O MAPA DA PERFORMANCE No Brasil, com 8,5 milhões de km², 27 estados e mais…

Roteirização e Eficiência de Entregas Dentre os inúmeros desafios que uma transportadora ou distribuidora possuem, a roteirização das entregas na…

Autor: César Duro – Embaixador Canal vence produto: por que a rota ao PDV manda no P&L Existe uma crença…