Introdução: A Evolução do Canal Indireto no Cenário Brasileiro O canal indireto, historicamente, desempenhou um papel insubstituível na estratégia de distribuição de bens de consumo de giro rápido (FMCG) no Brasil. Sua capilaridade é fundamental para alcançar pequenos varejistas, bares, restaurantes, padarias e outros pontos de venda pulverizados, que representam uma fatia significativa do mercado. […]

Introdução: A Complexidade da Expansão Comercial No cenário empresarial contemporâneo, a busca incessante por crescimento em vendas é uma constante. No entanto, para qualquer líder comercial, a pergunta que ecoa não é se crescer, mas como crescer. A aparente simplicidade dessa questão esconde uma teia complexa de decisões estratégicas que reverberam por todas as esferas […]