No campo do marketing, varejo e trade marketing, o resultado no ponto de venda (PDV) não é fruto do acaso. Ele representa a materialização das estratégias de marca no comportamento de compra do consumidor. Como o PDV é o local onde ocorre a conversão da intenção em compra real, a execução torna-se o elo mais […]

No ambiente de vendas, a apresentação pessoal não é um detalhe estético, é um elemento estratégico de influência. Antes que o vendedor apresente o produto, o preço ou as condições comerciais, o cliente já fez uma leitura inconsciente sobre quem está à sua frente. Essa leitura inicial impacta diretamente o nível de abertura, confiança e […]