No dinâmico cenário econômico atual, a capacidade de inovar e adaptar-se define a longevidade e o sucesso das empresas. Para Pequenas e Médias Empresas (PMEs), como os distribuidores de alimentos e bebidas, que operam em um mercado complexo e competitivo, a agilidade é crucial. Longe de serem vistas como competidoras, as startups emergem como aliadas […]

Em um cenário de jornadas de compra omnichannel e difusas, a experiência do shopper com a marca deve ser coesa, coerente e constante em cada ponto de contato. Seja no aplicativo, no marketplace ou no supermercado de bairro, a mensagem da marca precisa ser unificada. Para que essa visão se materialize, a integração entre as […]

Ao longo de mais de 20 anos atuando no canal indireto – a ponte vital entre o fabricante e o consumidor – Rodrigo Tiso identificou um padrão de excelência que transcende a simples execução de tarefas. O sucesso contínuo nesse mercado desafiador não é um acaso, mas sim o resultado da aplicação consistente de uma […]

A função do representante comercial sempre foi vital como elo de ligação entre a empresa e o mercado. No entanto, o cenário atual de transformação digital e novas tendências de consumo levanta um ponto de atenção crucial: a extinção iminente do representante tradicional. Com o surgimento de novas empresas, a volatilidade do mercado e a […]

Introdução: Desvendando o Poder da Geoperformance na Distribuição No dinâmico e competitivo mercado de distribuição, a pergunta que ecoa nas salas de reunião é sempre a mesma: como garantir que a força de vendas ou os parceiros atinjam a quantidade de clientes alvo? Como evitar que clientes “se percam” ao longo do mês? E, talvez […]