Gerenciar um time de vendas de distribuidores no mercado brasileiro é um dos desafios mais complexos do ecossistema de Go to Market (GTM). O Brasil possui dimensões continentais, uma malha logística fragmentada e uma imensa diversidade de canais que exige das indústrias e de seus parceiros de distribuição uma sinergia cirúrgica. Para vencer e garantir […]

A chegada da Reforma Tributária, impulsionada pela regulamentação da Lei Complementar nº 214/2025, muda profundamente a dinâmica do Canal Indireto no Brasil. O maior erro que um empresário ou diretor de operações pode cometer neste momento é acreditar que essa mudança afetará apenas o departamento fiscal ou contábil. Não vai. A Reforma Tributária é muito […]