Em qualquer empresa, o Supervisor de Vendas é a engrenagem que conecta a estratégia da alta gestão à execução no campo. No Canal Indireto, onde a dinâmica é complexa e a pressão por resultados é constante, essa função se eleva ao patamar de Supervisor de Potência — um executivo que não só cobra a meta, […]

O Canal Indireto é um organismo vivo: dinâmico, complexo, cheio de variações regionais e negociações diárias. No entanto, a sensação coletiva entre indústrias e distribuidores é que a operação ficou rápida demais para depender de processos manuais. A informação comercial, que deveria ser o motor da decisão, frequentemente se torna um gargalo. A automação das […]