É notório a importância do networking e o quanto ele contribui para o sucesso dos profissionais e empresas de mais variados setores, que sabem utilizá-lo de forma estratégica. Muitos dizem que o networking é a chave para o sucesso. Eu penso que networking é a ponte para o sucesso, que te levará até a porta. […]

Faturar mais não significa lucrar mais — e essa é uma das maiores ilusões do canal indireto. Vendas empurra volume goela abaixo para bater a meta do trimestre. A logística entra em colapso tentando absorver o custo de servir desse caos operacional. E o Trade Marketing? Continua isolado em sua bolha, focado em aprovar verba […]

O canal indireto é a espinha dorsal de muitas estratégias de vendas no mercado brasileiro, vital para alcançar capilaridade e penetração. Ele se caracteriza pela atuação de diversos intermediários entre a indústria e o consumidor final. Entender a função e o valor de cada agente é crucial para otimizar resultados e garantir a relevância contínua. […]

No campo do marketing, varejo e trade marketing, o resultado no ponto de venda (PDV) não é fruto do acaso. Ele representa a materialização das estratégias de marca no comportamento de compra do consumidor. Como o PDV é o local onde ocorre a conversão da intenção em compra real, a execução torna-se o elo mais […]

No ambiente de vendas, a apresentação pessoal não é um detalhe estético, é um elemento estratégico de influência. Antes que o vendedor apresente o produto, o preço ou as condições comerciais, o cliente já fez uma leitura inconsciente sobre quem está à sua frente. Essa leitura inicial impacta diretamente o nível de abertura, confiança e […]

Eu quero começar com uma cena que eu já vi vezes demais. Sala de reunião de distribuidor, café forte, planilha aberta, calendário promocional na parede e um arsenal de ações: ponta de gôndola, encarte, display, bonificação, prazo, desconto, promotor extra. Aí alguém faz a pergunta errada (do jeito certo): “Qual foi a principal alavanca de […]

No Brasil, existe uma máxima que poucos ousam verbalizar, mas que define o sucesso ou o fracasso de qualquer gigante de bens de consumo: “Essa marca só chegou lá por causa do distribuidor.” Em um território de dimensões continentais, a marca só passa a existir de fato quando é bem executada no ponto de venda […]

Historicamente, a reputação de uma empresa no canal indireto — seja ela uma indústria, uma distribuidora ou uma agência de representação — era consolidada através de anos de visitas presenciais e da entrega de indicadores operacionais sólidos. O cartão de visitas impresso era a porta de entrada, e o aperto de mão selava a confiança. […]

Dentre os inúmeros desafios que uma transportadora ou distribuidora enfrenta, a roteirização das entregas se destaca como a mais crucial. É ela quem dita o ritmo da operação, garantindo o cumprimento do tempo de entrega alinhado com o destinatário final, dentro do orçamento e com os recursos disponíveis. Em um mercado cada vez mais competitivo, […]

Em qualquer empresa, o Supervisor de Vendas é a engrenagem que conecta a estratégia da alta gestão à execução no campo. No Canal Indireto, onde a dinâmica é complexa e a pressão por resultados é constante, essa função se eleva ao patamar de Supervisor de Potência — um executivo que não só cobra a meta, […]