Networking não é a chave para o sucesso. É a ponte.

É notório a importância do networking e o quanto ele contribui para o sucesso dos profissionais e empresas de mais variados setores, que sabem utilizá-lo de forma estratégica.

Muitos dizem que o networking é a chave para o sucesso. Eu penso que networking é a ponte para o sucesso, que te levará até a porta. Daí gera-se o questionamento: onde está a chave?

A chave está em como você e a empresa ou projeto que representa será interessante para a pessoa que precisa se conectar. Qual dor ou problema o produto que vende ou serviço que presta irá auxiliar essa pessoa e a empresa que a mesma representa.

Profissionais de alta performance com autonomia para a decisão final, possuem uma agenda repleta de compromissos e uma enorme responsabilidade, utilizando uma armadura e equipe para blindá-los de interesseiros que o farão perder tempo ou dinheiro, prejudicando sua reputação. Mas ao mesmo tempo esses profissionais de alta performance necessitam se conectar com pessoas interessantes que vão auxiliá-lo com seus desafios.

Para gerar conexão que agregue valor para a outra parte, é importante que você estude o segmento da mesma e analise se e como seu produto ou serviço irá servir para essa pessoa, além de garantir a ela que estará acompanhando o processo, validando a pós-venda. Você precisa agregar valor e saber que a mesma pode contar com você e que você faz jus a reputação que te levou até se conectar com ela.

Para chegar até essas pessoas com esses estudos realizados, o networking estratégico o auxiliará, conectando a pessoas de sua rede de relacionamento, que já tiveram experiência de alguma ação que agregou valor a essa pessoa, que servirá de ponte.

Recomendo também para quem quer vencer obstáculos e se conectar a pessoas interessantes que te conectarão futuramente a outras pessoas interessantes, praticar o bem e ajudar as pessoas mesmo que naquele momento não tenha um retorno imediato sobre sua ação. É a famosa Lei do Retorno, onde ações e palavras positivas geram consequências que voltam ao emissor.

Outras práticas que executo e que me auxiliam diariamente é sempre me atualizar sobre as inovações e tendências do mercado, agir com entusiasmo e pró-atividade. Através dessas ferramentas construir cases de sucesso junto à clientes, equipe e parceiros estratégicos visando a manutenção da sua reputação e instituição que representa.

Procuro também estar atento a eventos e locais que sejam interessantes para as pessoas com quem quero me conectar, onde destaco Feiras, eventos e treinamentos onde pessoas interessantes vão aprimorar suas habilidades e se atualizar sobre as inovações e tendências de mercado que citei acima. A presença nesses eventos fortalece além do seu aprimoramento, sua marca pessoal e da instituição que você representa. Utilizo também o Linkedin como ferramenta de atualização e conexão.

Na Distribuição Brasil, por exemplo, estamos cercados de especialistas e profissionais interessantes que tenho privilégio de me conectar e aprender. A cada encontro, seja on-line ou presencial, saio com energia renovada e ansioso para aplicar o conhecimento adquirido.