Em um cenário de jornadas de compra omnichannel e difusas, a experiência do shopper com a marca deve ser coesa, coerente e constante em cada ponto de contato. Seja no aplicativo, no marketplace ou no supermercado de bairro, a mensagem da marca precisa ser unificada. Para que essa visão se materialize, a integração entre as […]

Ao longo de mais de 20 anos atuando no canal indireto – a ponte vital entre o fabricante e o consumidor – Rodrigo Tiso identificou um padrão de excelência que transcende a simples execução de tarefas. O sucesso contínuo nesse mercado desafiador não é um acaso, mas sim o resultado da aplicação consistente de uma […]

A função do representante comercial sempre foi vital como elo de ligação entre a empresa e o mercado. No entanto, o cenário atual de transformação digital e novas tendências de consumo levanta um ponto de atenção crucial: a extinção iminente do representante tradicional. Com o surgimento de novas empresas, a volatilidade do mercado e a […]

Introdução: Desvendando o Poder da Geoperformance na Distribuição No dinâmico e competitivo mercado de distribuição, a pergunta que ecoa nas salas de reunião é sempre a mesma: como garantir que a força de vendas ou os parceiros atinjam a quantidade de clientes alvo? Como evitar que clientes “se percam” ao longo do mês? E, talvez […]

Introdução: A Revolução do Pensamento Comercial No universo empresarial brasileiro, existe uma crença profundamente enraizada que tem custado milhões em oportunidades perdidas: “produto bom se vende sozinho”. Esta máxima, aparentemente lógica e confortável, representa uma das maiores armadilhas estratégicas do mercado contemporâneo. César Duro, em sua análise provocativa e direta, desmonta essa ilusão com dados, […]

Introdução: O Dilema da Remuneração em Vendas No universo da gestão de equipes de vendas, a definição do modelo de remuneração é uma das decisões mais críticas e estratégicas que um líder pode tomar. A forma como os vendedores são recompensados não apenas impacta diretamente a motivação e o engajamento da equipe, mas também molda […]

Introdução: O Dilema da Contratação no Cenário Jurídico Brasileiro No dinâmico e complexo cenário empresarial brasileiro, a forma de contratação de profissionais tem sido, por anos, um ponto de intensa discussão e insegurança jurídica. A busca por otimização de custos e flexibilidade operacional levou muitas empresas a adotarem a contratação de profissionais por meio de […]

Introdução: A Dor Invisível na Cadeia de Distribuição – Desmistificando o Papel do Distribuidor No complexo ecossistema do comércio e da indústria, a distribuição é frequentemente percebida como uma engrenagem meramente operacional, um processo quase automático de movimentação de produtos do ponto A ao ponto B. Essa visão simplista, no entanto, esconde uma dor profunda […]

Introdução: A Evolução do Canal Indireto no Cenário Brasileiro O canal indireto, historicamente, desempenhou um papel insubstituível na estratégia de distribuição de bens de consumo de giro rápido (FMCG) no Brasil. Sua capilaridade é fundamental para alcançar pequenos varejistas, bares, restaurantes, padarias e outros pontos de venda pulverizados, que representam uma fatia significativa do mercado. […]

Introdução: A Complexidade da Expansão Comercial No cenário empresarial contemporâneo, a busca incessante por crescimento em vendas é uma constante. No entanto, para qualquer líder comercial, a pergunta que ecoa não é se crescer, mas como crescer. A aparente simplicidade dessa questão esconde uma teia complexa de decisões estratégicas que reverberam por todas as esferas […]